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晓清环保:战略转型 探寻市场突破点

             来源: 阅读:3809 更新时间:2013-01-15 10:45

晓清环保以技术起家,从早期的生活污水一体化处理设备、HYS高效中水处理设备的设计建设,到高难度工业废水处理,走出了一条从设计到环保工程总承包的成功之路。随着政策推动下中国环保产业的蓬勃发展,业主对产品、技术、服务、资金的综合需要逐步提高,单一的EPC模式已经不能满足市场需求,“综合环境服务”彰显出更大的市场竞争力。2012年,晓清环保正式战略转型,定位综合环境服务商,向产业链上游延伸,开始尝试BOT、BT等全新的业务模式,形成从环保工程投融资、工程建设、投资建设到运营管理等各个环节的综合服务。

谈到转型的过程,韩小清坦言,原先专做工程技术很辛苦,从技术研发到应用,推广过程十分漫长,现在的综合服务模式,能够把晓清的技术优势很好的运用到项目中,更具竞争力,同时技术研发也更切合市场需求,成果转化快。

业务布局专注县级环保市场

在业务布局上,韩小清介绍,在坚守传统业务的基础上,目前晓清环保的业务范围囊括了工业废水处理、市政工业园区自来水与污水处理、固废与绿色能源、农村环境综合整治、建筑水处理、环境咨询立体化服务、环境修复以及环保设备等环保服务,采用BOT和EPC等多种模式,在转型道路上不断前行。

韩小清表示,市政与工业园区的自来水和污水处理、垃圾处理处置是公司的主要业务方向,且目标市场主要定位在县域经济,目前中国有2800多个县,市场空间巨大,项目运作模式也更灵活。“晓清环保在由工程技术类企业向环境综合服务商角色转变的过程中,将大量的资金和技术人才向县域经济倾斜,这并不仅仅是因为这些地区更加需要,也是处于商业基点的考虑。我们不讳言企业的逐利性,但是我们也知道,我们作为环保企业的一份社会责任和要求。”韩小清如是说。

模式创新积极拓展服务链

韩小清介绍,晓清环保在市政水处理方向的努力,立足于整合资源,因为我国广大农村污染越来越严重,对环保的需求更加迫切,技术力量薄弱。晓清环保将源水、取水、供水、排水、污水处理等完整的服务环节统一起来,为地区提供水处理领域高效智能化完整解决方案。抚松的市政水供排一体化项目是晓清环保这种模式的典型案例。韩小清表示,在传统的BOT模式中,环保企业因投资量过大问题不愿承担整个管道的成本,但这也导致一定程度上限制了对于项目的主导权,同时不利于多途径盈利需求的实现。为避免上述问题,在抚松项目中,晓清环保通过承建管网建设,解决了政府在基建领域的资金难题,也为后续盈利规划出来方向。

2012年,晓清环保在固废处理领域获得突破,在城乡及农村的垃圾转运、收运、处理、收费模式上取得了创新。韩小清介绍,晓清环保关注固废很多年,一直在研究如何进行市场化运作,在山东省金乡县开展的生活垃圾处理项目,做了大胆的尝试,主要探索“垃圾收运系统收费体制”和“垃圾处理系统收费体制”,获得了较高的评价,被誉为“金乡模式”。据了解,金乡项目从2013年1月20日起开始收费运营。

谈到晓清环保的核心竞争力,韩小清表示,技术、市场、资金三者的有机结合,是晓清环保转型成功的秘诀,同时,公司也加大了投入,进一步培育核心竞争力:技术方面,投入3000多万,在河北乐亭成立研发中心,加强技术研发;市场方面,在全国成立了12个分公司和办事处,完善营销网络;资金方面,组建投融资部,解决资金问题,以完备的状态,迎接公司的高速发展阶段。

韩小清透露,2012年晓清环保签订合同额超过20个亿,完成产值5个亿,利润达到1个亿,预计每年保持10个亿的增长速度。韩小清也表示,现阶段对晓清环保来说,在挖掘新项目的同时,踏实做好签约项目,做好服务是关键,以形成可持续的盈利能力。


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